Kunden gewinnen mit Inbound-Marketing

Kunden gewinnen mit Inbound-Marketing

Bist Du ein Verkaufs-Genie? Gehörst Du zu denen, die gerne ihre Dienstleistungen und Produkte anpreisen, die sich gerne vermarkten? Oder versteckst Du Dich lieber und möchtest, daß die Kunden von alleine auf Dich aufmerksam werden und auf Dich zugehen? Mit Inbound-Marketing kannst Du Interessenten begeistern und damit Kunden gewinnen.

Auch ich gehöre zur zweiten Sorte und Inboundmarketing ist die perfekte Art der Kundengewinnung für mich.

Wikipedia:

Inbound-Marketing (englisch inbound „ankommend“) ist eine Marketing-Methode, die darauf basiert, von Kunden gefunden zu werden. Es steht im Gegensatz zum klassischen Outbound-Marketing, bei dem Nachrichten an Kunden gesendet werden,

Das Video ist aus meinem eLearning Kurs

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Inboundmarketing – das Marketing mit Zukunft

Das sanfte Marketing

Inboundmarketing steht im krassen Gegenteil zu den bekannten Marketing- und Werbestrategien. Bisher war Werbung immer ein „stören“, ein „unterbrechen“. Egal ob Fernsehwerbung, Bannerwerbung, aufploppende Pop-Ups, Spam-Emails oder Werbung im Breifkasten – Werbung empfinden wir mittlererweile als störend. Wir fühlen uns belästigt und schalten unseren Werbefilter auf NULL – es kommt keine (Werbe)Botschaft mehr durch.

Inboundmarketing dagegen lockt den potentiellen Kunden mit interessanten Informationen rund um das Thema. Der Leser kann inkognito bleiben, bis er sich aktiv bei Dir als Interessent outet.

Du kannst Dir in dem Moment sicher sein, daß Dein erstes vorsichtiges Verkaufsgespräch auf Interesse stößt.

Das automatisierbare Marketing

Das zarte erste Band zu Deinem potentiellen Kunden wird per eMAil-Marketing geknüpft. Für ein interessantes Freebie gibt Dir der Leser eine eMail Adresse und Dank E-MAil-Anbietern wie Klick-Tipp oder Chimpmail  kann die Korrespondenz komplett automatisiert werden.

Werkzeuge des Inboundmarketings

  • Inhalte, Inhalte, Inhalte im Unternehmensblog
  • Suchmaschinenoptimierung
  • Social Media Aktivität
  • Landingpage
  • magnetisches Freebie
  • E-Mail-Marketing
  • Web-Analyse

Deine Homepage – der Motor des Inboundmarketings

Deine Internetpräsenz ist das Zentrum, der Mittelpunkt Deines Online-Business. Hier fängt die Kundengewinnung an, hier sind die Verknüpfungspunkte zu Deinem externen eMail-Marketing-Anbieter und Deinem Shopsystem und/oder Bezahlanbieter.

Und das Beste:

Du bist das Herz dieses Motors!

Denn durch Deinen fachlichen Input, durch Deine Texte und Deine Persönlichkeit setzt Du Dich von der Masse ab. Du erreichst mit Deiner Individualität genau Deine Wunschkunden. Mit Deinem Potential kannst Dein Inboundmarketing selber aktiv betreiben.

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    Ein Unternehmer berichtet uns, dass er seine Firma bald verkaufen möchte – und deswegen an der Website arbeitet. Denn damit macht er sein Unternehmen von sich unabhängiger. Ein wesentlicher Faktor im Firmenverkauf. Wir sprechen über den Wert von SEO. Die Folge richtet sich vor allem an unsere Hörerinnen und Hörer, die ein eigenes Unternehmen haben. […]

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Im digitalen Handwerk ändern sich die technischen Komponenten manchmal schneller, als sie veröffentlicht werden. Deshalb halte ich die Beiträge bewußt "Technik-Detail"-frei. Fragen beantworte ich gerne. Sende mir einfach eine Nachricht.

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Profil schärfen durch Homepage Entrümpelung

Profil schärfen durch Homepage Entrümpelung

Ein Sprichwort sagt:

„Wenn Du viel kannst, dann kannst Du nichts wirklich richtig gut.“

Es kann natürlich sein, daß Du schon sehr vieles sehr gut beherrschst, aber nach außen wird dies so nicht transportiert. Warum?

Vielleicht, weil Deine Homepage zu voll ist.

  • Zu voll mit veralteten Texten und Allgemeinplätzen,
  • zu voll mit Inhalten, die nicht zu Deiner Zielgruppe passen,
  • zu voll mit Informationen, die Du geschrieben hast, als Du noch Schreiber-Lehrling warst.

So geht die Entrümpelung

Du hast Deinen Unternehmens-Blog auf Deinen Wunschkunden ausgerichtet. Und Du hast die Bedürfnisse Deines Wunschkunden fest im Blick.

 

Die Relevanz der Texte

Jetzt stelle Dir bei jedem Artikel, bei jeder Seite, bei jedem Text-Abschnitt die folgende Frage:

  • Ist es für meinen Kunden relevant?
  • Interessiert der Inhalt meinen Wunschkunden?
  • Kann er die Informationen brauchen oder anwenden?
  • Hilft die Information meinem Wunschkunden, löst der Text ein Problem?

Geh kritisch Deine Texte durch, und lösche Floskeln und Allgemeinplätze. („Zuverlässiges Arbeiten“ und „termingerechte Lieferung“ sind selbstverständlich und müssen nicht extra erwähnt werden.)

 

Achtung! Vorsicht beim Seiten löschen!

Bite, bitte, bitte aufpassen. Wenn Du einfach so Seiten löschst, dann laufen viele Links einfach so ins Nirwana, und es entstehen für die Suchmaschinen Fehlermeldungen.

Deshalb, zuerst den Blogbeitrag inaktiv schalten, dann die Verlinkungen zu diesem Beitrag lösen.
Vor dem löschen unbedingt eine 301-Weiterleitung einbauen (lassen). So bleibt die SEO-Kraft dieses alten Beitrags auf der Homepage und es entsteht keine Fehlermeldung.

 

Mein Tipp:

Laß Dir von Deinem Homepage-Administrator das WordPress Plugin „Redirection“ einbauen. Dann kannst Du die 301-Weiterleitung selber bequem vornehmen.

Stellschrauben nachjustieren für meßbaren Online Erfolg

(Homepage) entrümpeln heißt auch:

Sich leichter fühlen, Energie bündeln –

Konzentration auf das Wesentliche

Konzentration auf Dein Online-Business und damit Deinen Wunschkunden.

 

Weniger ist oft mehr!

Deine Homepage ist zu komplex, oder Du weißt nicht, wo Du anfangen sollst?

 

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